Performansa Dayalı Reklamcılık
Performansa dayalı reklamcılık; sadece ölçülebilir sonuçlar elde edildiğinde ödeme yapılan, karşılığında ne aldığınızı bildiğiniz, ölçülebilir ve raporlanabilir reklamcılığa verilen isimdir. Bilinirlik ve akılda kalma amacı güden marka reklamlarından farkı, ölçülebilir ve sonuçların görülebilir olmasıdır. Bu yazıda en çok kullanılan performansa dayalı reklam fiyatlama modelleri üzerinde kısa kısa açıklamalara yer verdim. Performans pazarlama faaliyetlerinin temelinde yer alan bu terimleri kısaca özetlemek istedim. Bildiğim, araştırdığım tecrübe ettiğim kadarıyla devamı aşağıda.
Performansa Dayalı Reklamlarda Fiyatlama Modelleri
Performansa dayalı reklamcılıkta, birden fazla sonuç için ödeme yapabilirsiniz. En çok karşılaşılan fiyatlama modellerini dört alt başlıkta incelemek mümkündür. Birden fazla, ölçülebilir ve analiz ile optimize etmenin mümkün olduğu fiyatlama türlerine sahiptir.
CPM (Cost Per Mille) BGBM (Bin Gösterim Başına Maliyet):
Bu modelde reklam verenler gösterime dayalı ödeme yapar. İnsanların reklamları görüntülemeleri, burada maliyeti ortaya çıkartır. En çok görüntülü reklamcılık faaliyetlerinde karşılaşılır. Buradaki temel sorun; reklamı gören kişiler o reklama bir etkileşimde bulunmasalar bile reklam yayınlayan tarafın ücret almasıdır. Bilinirlik ve akılda kalmaya yönelik bu reklamlarda harekete geçirici mesajlar kullanmak gayet yerinde bir eylem olacaktır.
CPC (Cost Per Click) TBM (Tıklama Başına Maliyet):
Bu reklam modelinde, reklam verenler reklamlarındaki linke tıklayan kişilerin tıklamaları başına ödeme yapar. Yukarıda bahsettiğim tıklama almadan ücret tahsil etme sorununu, bu modelde aşarız. Böylece etkileyici bir mesaj ile tıklamalar elde edebilir, reklamımızı daha ölçülebilir görebiliriz. Burada da tabii karşımıza sorunlar çıkıyor; anahtar kelime maliyetlerinin artmış olması. Artan rekabet ile anahtar kelimeler arasında kalite farkı ortaya çıktığından, her anahtar kelime için ödenen tutar sürekli takip gerektiriyor.
CPL (Cost Per Lead): Müşteri başına maliyet ya da MBM:
Reklam yayınlayıcı sizden, potansiyel müşteri formu doldurma başına ücret tahsil eder. Müşterinin satışa dönme oranları, içeri girme oranları ve benzeri durumlar daha kolay ölçülebildiği için MBM benim için daha mantıklı ve optimize edilebilir bir reklam modeli. Potansiyel satış ihtimali olan durumlar için ödeme yapmak, her zaman daha doğru geliyor bana.
CPA (Cost Per Action) EBM yani Edinme Başına Maliyet
Edinme başına maliyet, internet sitenize yönlendirdiğiniz bir potansiyel müşterinin yaptığı eylem için ödeme yapmanız anlamına gelir. Burada; ödeme bilgisi ekleme, kredi kartı ile ödeme, randevu oluşturma gibi durumlar örnek olarak verilebilir. Aslında dönüşüm başına maliyet olarak çevirmek, bu yönde optimizasyon yapmak daha mantıklıdır. Özellikle online mağazacılık alanında bir satışın kaç TL’ye mal olduğunu hesaplamakta, yatırımın geri dönüşünün hesaplanmasında kullanılabilir.
0 Yorum